Selätä monimutkainen myyntiprosessi ja menesty suurasiakkaiden avulla.
Jo yhdelle ostajalle myynti voi olla haasteellista, mutta myydessäsi suurelle konserniyritykselle on vastassasi useita päätöksentekijöitä organisaation eri tasoilla, monimutkaisia sopimuksia ja pitkäkestoisia neuvotteluja. Jopa kokeneet myyntitiimit voivat yllättyä kohdatessaan mahdollisuuden myydä konserniasiakkaalle.
Menestyäksesi suurasiakasmyynnissä sinun täytyy ensinnäkin saada tuotteesi/palvelusi myytyä JA lisäksi ylittää suurasiakkaasi odotukset toimitusten suhteen luodaksesi pitkäaikaisen asiakassuhteen konserniyrityksen kanssa.
Suurasiakasmyynti kuulostaa tavoitteena yksinkertaiselta, mutta siihen liittyy monia ainutlaatuisia mahdollisuuksia ja haasteita.
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.
Monimutkaiset suurasiakkaat, joiden erityispiirteisiin kuuluu useiden eri tekijöiden huomioonottaminen sekä useat päätöksentekijät, voivat osoittautua suureksi haasteeksi myynnin ammattilaisille. Tämä viimeisin Sandler-teos antaa käyttöösi kuusivaiheisen käytännön lähestymistavan, jota noudattamalla onnistut nappaamaan suurituottoisia konserniyritysasiakkaita, vastaat tehokkaasti heidän tarpeisiinsa sekä saat syvennettyä ja laajennettua asiakkuussuhdettanne ajan myötä.