Opi johtamaan myyntitiimisi menestykseen. Myyntipäällikkönä ainoa mahdollisuutesi kasvattaa myyntiä ja tulosta, on tehdä se myyntitiimisi avulla.
Myyntipäällikkönä (sama koskee myös yrittäjiä, joiden on omaksuttava samat taidot) sinun on vakiinnutettava johtamisellesi perusteet, jotka rakentuvat tuloksellisten toimintatapojen, yhteistyön sekä vastuunkannon varaan. Tiedätkö kuinka se tehdään?
Kaikki perustuu siihen, että sinulla on oikeat ihmiset oikeissa tehtävissä... Mutta kuinka sitten löydät ja onnistut palkkaamaan parhaat myyjät, ja kun heidät sitten on palkattu, kuinka saat heidät motivoitua pyrkimään parhaimpaansa? Parhaiden työntekijöiden rekrytointi ja palkkaaminen vaatii muutakin kuin hakijan loistavan CV:n tai kyvyn onnistua työhaastattelussa.
Kun sinulla sitten on oikeat ihmiset palkattuna, työnäsi on ohjata, motivoida ja valmentaa heitä tekemään myyntiä sinun puolestasi. Mutta mikä on tehokkain tapa siihen? Kuinka saat motivoitua ja johdettua myyntitiimisi tekemään tulosta?
Kun sinulla on hyvä myyntitiimi koottuna, niin kuinka saat jokaisen työntekijän maksimoimaan henkilökohtaiset tuloksentekokykynsä myyntien kasvattamiseksi? Osaatko tehdä realistisia arvioita myyntitiimisi myyntiodotuksista? Mistä tiedät ovatko nuo odotukset saavutettavissa?
Mitä siis voisit tehdä ollaksesi entistä parempi päällikkö, mentori ja tavoitteenasettaja?