Mitä yhteistä on arkkitehdeillä, asianajajilla, insinööreillä ja muilla asiantuntijoilla?
Pelkkä markkinointi tai mainostaminen ei riitä takaamaan hyvien asiakkaiden tasaista virtaa eikä edes poikkeuksellisen hyvä palvelu takaa sinulle jatkosuosituksia.
Palvelusi tuottaminen varmaan sisältää erilaisten järjestelmien, prosessien ja periaatteiden kanssa työskentelyä—mutta hyödynnätkö mitään vastaavaa kehittääksesi palvelusi myyntiä? Et todennäköisesti ole läheskään niin itsevarma ja sinut palvelusi "myynnin" suhteen kuin mitä olet tuottaessasi palveluasi.
Voit soveltaa myyntiin täsmälleen samoja taitoja kuin mitä asiantuntijatyösikin vaatii, sillä myös mahdollisten myyntitilaisuuksien tunnistaminen ja valikointi vaatii luovuutta, organisointitaitoja, analyyttisyyttä sekä viestintätaitoja ollakseen tehokasta ja toimivaa.
"Myyminen" voi olla täysin luonnollinen ja tuottava osa asiantuntijapalveluitasi ilman että sinun tarvitsee vaikuttaa "tyypilliseltä myyjältä". Sinun ei myöskään tarvitse pitää stressaavia, kustannuksia puolustelevia ja ominaisuuksia ja hyötyjä korostavia esityksiä, koittaa luovia mahdollisten asiakkaiden viivyttelyiden tai vastaväitteiden aallokossa saati pyrkiä "päättämään kauppaa".
Sandler-koulutetut ammattilaiset, Sandlerin periaatteet ja menetelmät apunaan, näkevät mahdollisuuksia siellä, missä aiemmin näkivät vain esteitä ja tekevät kauppoja tilanteista, joissa ne aiemmin olisivat lipuneet heidän ohitseen.
Sandler-kouluttajat Chuck ja Evan Polin avaavat uusinta teostaan Selling Professional Services The Sandler Way, ja keskustelevat kuinka Sandlerin periaatteiden noudattaminen voi mullistaa myös asiantuntija-alan ammatinharjoittajan uran.
Ohittamaton teos esimerkiksi asianajotoimistojen osakkaille sekä muille asiantuntijapalveluiden tarjoajille.
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.