Skip to main content
Piipa Training Oy | Joensuu ja Helsinki, Finland
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Miksi tarvitset myyntimenetelmää?

Koska et voi saavuttaa ennustettavia ja toistettavissa olevia myyntituloksia ilman järjestelmällistä myyntimenetelmää.

Sandlerin koulutustavoitteina on, että sinä oppisit kuinka...

  • keskittämään myynninkehitystoimesi olennaisten ja mitattavissa olevien mittareiden mukaisiksi;
  • toimimaan selkeän menetelmän puitteissa, jonka avulla voit nopeasti määrittää myyntimahdollisuuden kannattavuuden; sekä,
  • päättämään missä ja mihin/kehen panostaa aikaasi saadaksesi parhaan tuoton investoinnillesi.
3 Biggest Sales Mistakes You Should Never Make, thumbnail

Tiedätkö sinä, kuinka välttää tekemästä myyntyön kolmea suurinta virhettä?


Lataa ilmainen raporttisi tästä!
By completing this form you are agreeing to receive communications from Sandler Training. You may opt out at any time.

VAIHE 1 MYYNTIPROSESSISSA

Miellyttävän kaupantekoilmapiirin rakentaminen ja ylläpitäminen on sinun vastuullasi. .

  • Luo yhteisymmärrystä mahdollisten asiakkaiden kanssa.
  • Pyri vilpittömästi auttamaan heitä ratkaisemaan ongelmiaan, kohtaamaan haasteitaan tai saavuttamaan tavoitteitaan.
  • Määrää myyntiprosessin kulkua tekemällä esisopimuksia mahdollisen asiakkaasi kanssa myyntiprosessin etenemisvaiheista ja siitä mikä on kenenkin osapuolen vastuulla.

VAIHE 2 MYYNTIPROSESSISSA

Tee valikointia koko prosessin ajan.

  • Keskity ensin selvittämään kuinka hyvin sinun tarjoamasi ratkaisu vastaa mahdollisen asiakkaasi ongelmaan, haasteeseen tai tavoitteeseen.
  • Varmista onko mahdollinen asiakas halukas tai pystyykö hän ylipäätään panostamaan vaadittavia resursseja ehdottamasi tuotteen tai palvelun hankkimiseen.
  • Ennen ratkaisuehdotuksen tai esittelyn työstämistä selvitä tarkalleen millä mittareilla sitä arvioidaan—ja kuka sen tekee.

VAIHE 3 MYYNTIPROSESSISSA

"Kaupanpäätöksen" tavoitteena on saada "kyllä" tai "ei" -vastaus tuotteen/palvelun ostamisesta (tai päätös seuraavaan vaiheeseen siirtymisestä monivaiheisessa päätöksentekoprosessissa).

  • Kaupanpäätösvaihe käydään läpi vain niiden mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotka ovat "selvinneet" myyntiprosessin valikointivaiheesta ja ovat luvanneet tehdä ostopäätöksen heti ratkaisun esittämisen jälkeen.
  • Esittelyn pitäisi keskittyä ainoastaan niiden kipujen ratkaisuun, jotka ovat nousseet esille prosessin aiemmissa vaiheissa—ei yhtään enempää; ei yhtään vähempää.
  • Jälkimyynti pitää sisällään kaupan "lukkoonlyömisen" sekä helpottaa siirtymää ostaja-myyjä -suhteesta yhteistyökumppanuuteen, jossa työskennellään yhteisen tavoitteen eteen.

Takuuvarma tie mestarimyyjäksi

Tehokkaan, tieteellisen ja menetelmäperusteisen myyntikoulutuksemme hengessä, Sandlerin sertifiointiohjelma tarjoaa konkreettisesti näkyviä tuloksia, kun koulutettavat etenevät ohjelmassa portaittain kyvykkäistä aloittelijoista mestarillisiksi myynnin ammattilaisiksi.

Lue lisää Sandler sertifioinnista

Sandlerin myyntikoulutukset tuottavat jatkuvasti myyjiä, jotka:

  • Tehokkaasti tunnistavat ja herättävät uusien prospektien mielenkiinnnon.
  • Raivaavat mahdollisten asiakkaiden viivyttelyt ja vastaväitteet myyntitilanteesta.
  • Valikoivat tarkasti ja päättävät kaupat helposti.
  • Torppaavat viime hetken neuvotteluyritykset tai alennusvaatimukset.
  • Hallitsevat prosessin kehittymistä ja vievät sitä eteenpäin.
  • Välttyvät pitämästä esittelyä sellaisille henkilöille, jotka eivät pysty tekemään ostopäätöstä tai määräämään resurssien käytöstä.

Sandlerin myyntimenetelmän periaatteet

  • KOULUTTAA

    Sandler kouluttaa myyjiä luovimaan tehokkaasti ja taidolla myyntitilanteissa hyödyntämällä testattuja ja toimiviksi todettuja sekä ajanmukaisia myyntistrategioita ja -tekniikoita.

  • MULLISTAA

    Sandlerin myyntimenetelmä mullistaa myyjien asenteet (sekä myyntiin kytköksissä olevat uskomukset, arvostukset sekä toimintatavat), jotta yrityksen, myyntiosaston tai myyjän henkilökohtaiset tavoitteet on mahdollista saavuttaa.

  • SOVELTAA

    Sandlerin myyntimenetelmä soveltaa uudet asenteet ja taidot määrätyiksi ja mitattaviksi toimenpiteiksi, joita toistamalla saavutat kestäviä ja tuottoisia tuloksia.

Sandler Blogi

Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.

Blogiin

The Sandler Rules

Tämä teos on Amazon ja Wall Street Journal bestselleri, jonka 49 unohtumatonta sääntöä muodostavat koko Sandlerin ainutlaatuisen myyntikoulutuksen perustan. Nämä kirjassa kuvatut säännöt ovat suorasukaisia, toisinaan hauskojakin ja ehdottomasti erittäin helppoja soveltaa käytäntöön. Saatavilla myös espanjaksi.

 

The Sandler Success Principles

Tämä teos on toinen Sandlerin Amazon bestselleri myyntialan kirjallisuusluokassa ja se keskittyy vaadittuihin "asenteisiin", jotka tukevat The Sandler Rules -teoksessa esiteltyjä toimintatapoja ja tekniikoita. Tämä soveltuu loistavasti opaskirjaksesi!

Mitä asiakkaamme sanovat

Thom Dammrich
Pääjohtaja, National Marine Manufacturers' Association

"Sandlerin menetelmien noudattaminen on mullistanut organisaatiomme lähinnä tilauksien vastaanottamiseen perustuneista toimintatavoista kohti aktiivisempaa myyntikulttuuria, jota kipeästi tarvitsimme menestyäksemme.
Emme olisi pystyneet saavuttamaan läheskään nykyisenkaltaista menestystä ilman Sandlerin tarjoamia työkaluja."

Tutustu suosituimpiin ja menestyneimpiin koulutusohjelmiimme nähdäksesi sopisivatko palvelumme sinulle.

Ilmaiset tutustumistilaisuudet