Uusimman teknologian soveltaminen strategisesti suurimman hyödyn saamiseksi.
Suurin osa teknologia-alan myyjistä kiiruhtaa esittelyvaiheeseen ilman riittäviä toimia prosessin alkuvaiheessa, joilla he voisivat varmistaa onnistumisensa. Meneekö sinulta sivu suun mahdollisuudet myyntisyklien lyhentämiseen, kaupanteon onnistumiseen sekä oikeiden päätöstentekijöiden puheille pääsemiseen?
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.
Mike Philipps, varatoimitusjohtaja, Market Development for Cemex, U.S.
Toimiala: tuotanto, rakennustarvikkeet
Toimintatapojen muuttaminen ajan kanssa jatkuvan vahvistamisen avulla oli Philippsille tärkeää. Hän toteaakin: “Parasta Sandlerissa on, että pystymme pitämään kouluttautumisen jatkuvasti myyntitiimimme mielessä", mikä onkin mahdollista niin kuukausittaisten webinaarien kuin Sandler Onlinen päivittäisten sisältöjen ansiosta. “Yhtäkkiä aloimme kuulla Sandlerin koulutuksista tuttuja termejä päivittäisissä keskusteluissamme, kuten esimerkiksi 'esisopimus', 'kipu' ja 'yhteisymmärryksen luominen'. Silloin tiesimme Sandlerin koulutuksen alkavan muotoutua osaksi yrityksemme toimintatapoja.”