Sandlerin menetelmien kehittäjä ja organisaatiomme perustaja
Tämän ajatuksen innoittamana David Sandler loi menetelmän, jonka avulla myyntialan ammattilaiset saattoivat vuorovaikuttaa prospektiensa ja asiakkaidensa kanssa rehellisellä ja asiallisella tavalla ja saavuttaa tuloksia kuitenkin säilyttäen myyjän itsekunnioituksen. Sandlerin rakentama yritysdynastia perustuu saman ajatuksen opettamiseen muille.
Jossain mätti ja David Sandler tiesi sen. Vuosi oli 1966 ja toimeentulon kanssa kamppaileva nuori myyntimies koki hänelle opetetun väkinäisen ja ulkoa opitun myyntitavan haasteelliseksi. Se ei tuntunut hyvältä eikä se edes toiminut.
Hän päättikin siis tehdä myyntiä omalla tavallaan. Hän alkoi tehdä "suullisia sopimuksia" mahdollisten asiakkaidensa kanssa—haastaen heidät vakuuttamaan hänet siitä, että hänen kannattaisi myydä heille kuin että yrittäisi vakuuttaa heitä ostamaan. Tällainen toimintatapa oli radikaali. Omalaatuinen. Epätavallinen. Ja uskomattoman tehokas.
Sandler muotoili myyntifilosofiastaan perusteellisen myyntimenetelmän ja perusti Sandlerin organisaation jakaakseen tätä ainutlaatuista näkemystä myynnistä myös muille myyntialan ammattilaisille. Koska hänen mullistava menetelmänsä perustuu ihmisen psykologian periaatteisiin, on se täysin toimiva vielä tänäkin päivänä.
Tämä Sandlerin myydyimmän menestykseen ohjaavan klassikkokirjan uudistettu painos on Sandlerin nykyisen pääjohtajan David Mattsonin päivittämä ja mukaan on lisätty nykypäivän tiukkaan ja monimutkaiseen sekä vahvasti teknologiasävytteiseen kilpailuympäristöön soveltuvia ohjeita ja neuvoja.
Sandler Classics -sarjasta, näillä MP3-tallenteilla kuulet itse David Sandlerin opettavan kuulua menetelmäänsä.
Tälle tallenteelle, joka on osa digitaalisesti remasteroitua Sandlerin Klassikot-sarjaa, on nauhoitettu David Sandlerin 120 myynnin ammattilaiselle vetämä yhden päivän mittainen työpaja.
"The Sandler Selling system gives the salesperson equal footing with the prospect in the Buyer-Seller dance."
David H. Sandler Founder, Sandler Training