VÄLTÄ VAALEANPUNAISIA LASEJA
Mikä on Sandlerin salaisuus vahvemman myyntihenkilöstön rakentamiseen? Jätä käyttämättä nykyinen haastattelu menetelmä.
Vältä ”ruusunpunaisten lasien” -syndroomaa, varsinkin jos sinulla on kiire täyttää puuttuva palanen myyntitiimiisi. Mikäli pidät jostakin hakijasta, varmista, että yrityksestäsi joku toinen (joka on tekemisissä myynnin kanssa) osallistuu myös haastatteluun. Toki, tee selväksi se, että te molemmat noudatatte ”negatiivisen” haastattelun linjaa. Välttäkää ”taivaanrannan maalaamista” työhön liittyen.
Antakaa hakijan myydä itsensä työtehtävään sen sijaan, että te myisitte yrityksen ja työn hänelle. Kysykää hakijalta miten hän tuottaisi yritykselle liidejä, mikäli niitä ei syntyisi yrityksen toimesta. Kuunnelkaa tarkasti miten halukas hän on tekemään kylmäsoittoja. Jokainen, joka sanoo ”Keskittyisin suosituksiin tms”, EI ole sellainen henkilö, jonka haluaisit tekevän uusasiakashankintaa.
Vältä palkkaamasta ruusunpunaisten lasien läpi.
Sinua voisi myös kiinnostaa::
