Tule tutustumaan konserni- ja suurasiakasmyynninkoulutukseemme oppiaksesi miksi se vaatii aivan omanlaisensa osaamisen ja myyntiprosessin.
Konserni- ja suurasiakasmyynnin haasteet ovat aivan erilaiset verrattuna pienille ja keskisuurille yrityksille myymisen haasteisiin. Pidemmät myyntisyklit, monimutkaiset päätöksentekoketjut sekä tarve niin erittäin osaavalle kuin myös riittävän isolle myyntitiimille voi hankaloittaa suurasiakasmyynnissä onnistumista.
Kuinka selkeästi määritellä ja osoittaa ratkaisujesi tuoma lisäarvo mahdollisille asiakkaillesi.
Kuinka valikoida mahdolliset asiakkaat niin hyvin kuin mahdollista, ettet suotta tuhlaa aikaa ja resursseja mahdollisiin asiakkuuksiin, jotka eivät kuitenkaan johda mihinkään.
Kuinka tehdä palveluiden tai tuotteiden toimitusprosessista mahdollisimman kitkaton, jolloin hyvä asiakaskokemus luo pohjaa sille, että asiakas ostaa jatkossakin sinulta.
"Sandlerin konserni- ja suurasiakasmyynnin koulutuksen myötä meillä on nyt kehitysstrategia niin nykyisille asiakkuuksille kuin myös prospekteillekin. Koulutuksessa opittu strategia yhdistää myynnin, tuotannon, IT:n, johdon ja asiakaspalvelun osastojen toiminnot ja näin mahdollistaa suurienkin asiakkuuksien hankkimisen ja kasvattamisen. Tätä strategiaa hyödyntämällä pystymme selvittämään mitä asiakas tarvitsee ja kuinka voimme vastata siihen tarpeeseen pikaisesti ja resursseja tuhlaamatta."
Brian Topper
Toimitusjohtaja | Centaur Services