Menetelmä, jonka avulla teet kauppaa konserni- ja suurasiakkaiden kanssa
Konserni- ja suurasiakkaille myydessä päätöksentekijöitä, ja heidän välistänsä vuorovaikutusta, on usein merkittävästi enemmän kuin perinteisemmässä myyntitilanteessa.
Katso millaisia haasteita sinulla on vastassasi työskennellessäsi konserni- ja suurasiakasprospektien ja -asiakkaiden kanssa.
Tällainen monimutkainen vuorovaikutus- ja tiedonvälitysketju vaatii myyntitiimiltä ja myyjiltä:
Myyjä- ja ostajatiimien välisen ja tiimien sisäisen kanssakäymisen ja viestinnän järjestelmällinen dokumentointi on äärimmäisen tärkeää ja välttämätöntä, että saat kaupan päätetyksi tuottavasti.
Sandlerin myyntikoulutus konserni- ja suurasiakasmyyjille tarjoaa nämä tarpeelliset työkalut, strategiat sekä prosessit, joiden avulla pystytte viemään suurten tuottojen myyntimahdollisuudet maaliin asti.
Ryhmä, joka määrittelee mitä yritys tarvitsee voi olla eri kuin se ryhmä, joka auttaa ratkaisun muodostamisessa. Tämän lisäksi ratkaisun hankintaan sekä käyttöönottoon tarvittavista resursseista päättäminen ja niiden myöntäminen voi olla vielä jonkin eri ryhmän vastuulla.
Myyntitiimin henkilökoostumus voi muuttua, kun myyntiprosessissa siirrytään asiakkaan tarpeiden kartoittamisesta ja tunnistamisesta niihin soveltuvan ratkaisun suunnitteluun ja esittämiseen. Eri ihmiset voivat lisäksi vielä olla vastuussa ratkaisujen käyttöönoton järjestämisestä.
Lue mitä sanottavaa medialla on Sandlerin suurasiakkuusmyynnin koulutusohjelman menestyksestä, kuten esimerkiksi vastikään raportoidusta McGraw Hill yhteistyönä toteutetusta kirjajulkaisusta Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.
Monimutkaiset suurasiakkaat, joiden erityispiirteisiin kuuluu useiden eri tekijöiden huomioonottaminen sekä useat päätöksentekijät, voivat osoittautua suureksi haasteeksi myynnin ammattilaisille. Tämä viimeisin Sandler-teos antaa käyttöösi kuusivaiheisen käytännön lähestymistavan, jota noudattamalla onnistut nappaamaan suurituottoisia konserniyritysasiakkaita, vastaat tehokkaasti heidän tarpeisiinsa sekä saat syvennettyä ja laajennettua asiakkuussuhdettanne ajan myötä.
