Miten palkata myyntikouluttaja?

Tarvitseeko yrityksesi myyntikoulutusta? Ehkä, ehkä ei. Mutta miten päätät, että tarvitsetko ja kenet aiot palkata? Kun tapaat myyntikouluttajan, hän näyttää sinulle mitä osaa. Jos hän on loistava myyntikouluttaja, hänen pitäisi olla myös loistava myyjä. Tässä sinulle muutama asia mietittäväksi.

Tässä syitä miksi ET tarvitse myyntikoulutusta:

• Teillä on hyvin määritelty tulevaisuuden suunnitelma ja työntekijäsi toteuttavat sitä johdonmukaisesti.
• Mahdollisen asiakkaan kohdatessaan alaisesi määrittelevät systemaattisesti tämän todennäköisyyden muuttua kaupaksi.
• Clousattuja diilejä on 80% tai enemmän.
• Tiimisi saa asiakkaat tekemään päätöksiä, eikä heillä ole kovin montaa asiakasta, jotka odottaisivat 90 päivää tai enemmän ratkaisua tehdessään.
• Kun myyjäsi palaavat myyntikäynneiltään tai lopettavat myyntipuhelunsa, he kertovat kaiken mitä tapahtui. Esimerkiksi miksi asiakas ostaa, heidän budjettinsa, päätöksentekoprosessista ja mikä on seuraava askel.
• Teillä ei ole asiakkaita perääntymässä kaupanteosta, reklamaatioita tai ostajia peruuttamassa jo tehtyjä kauppoja.
• Jos luulet tarvitsevasi ulkopuolista myyntikoulutusta, tässä on muutama ajatus kouluttajan valinnasta. Pistä merkille tapaamisessasi mahdollisen kouluttajan kanssa, tekeekö hän asioita, joita toivoisit alaistesi tekevän.

Esimerkiksi, onko kouluttajasi:

• se joka puhuu eniten vai saako hän sinut puhumaan? Parhaat myyjät puhuvat vähemmän kuin 30% ajasta.
• onko hän asettanut tapaamisellenne yhteisen agendan, jonka autoit päättämään.
• onko hänellä valmiina metodologinen prosessi kartoittamaan tarpeesi, diagnosoimaan ongelmasi ja keksimään sinulle sopivia ratkaisuja.
• tekeekö hän sinulle mukavan olon kysymysmetodeilla, joita hän käyttää – ei liian aggressiivinen, ei liian heikko, mutta löytää ongelmat pintaa syvemmältä?
• auttaako hän sinua huomaamaan tilanteessa puolia, joita et ole ennen ajatellutkaan?
• Viekö hän myyntiprosessin koko ajan päätöstä kohti? Hierooko hän kauppaa tehokkaasti viivytyksillä ja tutkiskeluilla?

Parhaiten huomaat sopiiko koulutus juuri sinulle ja yrityksellesi, kun kouluttaja on myymässä sinulle. Jos pidät siitä mitä hän tekee ja mietit mielessäsi, ”voi kunpa alaiseni osaisivat myydä näin”, niin hän saattaa olla sinulle oikea kouluttaja. Jos taas ajattelet, ”tämä kaveri käyttää samoja epäonnistuneita taktiikoita, joita alaiseni käyttävät”, ehkäpä sinun kannattaa jättää hänen palvelunsa ostamatta.

Tarvitsetko koulutusta? En ole varma. Vain sinä voit päättää sen. Mutta jos palkkaat kouluttajan, varmista että hän myy juuri niin kuin haluat alaistesi myyvän.