Professional Development

Janne Rahunen Suomen Turvaympyrältä on aina halunnut kehittää itseään myyjänä, ja kävi aiemmin vuosittain lyhyissä 2-3 päivän mittaisissa koulutuksissa. Koulutusten taika häipyi kuitenkin parin seuraavan viikon aikana. Kuinka muuttaa myynnissä iskostuneita ja vakiintuneita tapoja ja tottumuksia? Kuinka päästä irti totutusta kaavasta?

Päivässä on vain 24 tuntia (tai 1440 minuuttia). Se, kuinka käytät nuo tunnit vaikuttaa suoraan omaan tuottavuuteesi ja myös uramenestykseesi. Aina kylmäsoitoista talon sisäisiin palavereihin sekä asiakastapaamisiin, kuinka saat mahdutettua kaiken sen työpäivääsi minkään osa-alueen kärsimättä? Miten laadit aikataulusi, millaisia talon sisäiset palaverit ovat ja miten osaat delegoida vaikuttavat kaikki omaan tuottavuuteesi. Millainen asenne sinulla ylipäätään on ajanhallintaa kohtaan vaikuttaa siihen saatko käytettyä jokaisen työpäiväsi hyödyksi varmistaaksesi urasi nousujohteisuuden.

Tarvitseeko yrityksesi myyntikoulutusta? Ehkä, ehkä ei. Mutta miten päätät, että tarvitsetko ja kenet aiot palkata? Kun tapaat myyntikouluttajan, hän näyttää sinulle mitä osaa. Jos hän on loistava myyntikouluttaja, hänen pitäisi olla myös loistava myyjä. Tässä sinulle muutama asia mietittäväksi.

Monet myyjät puhuvat liikaa myyntipuhelun aikana. Se on totta. Puhelusta myyjän suu käy 80 % ja korvat toimii vain 20 %. Jotta myy enemmän, tulee pöytä kääntää ns. ympäri. Yritä puhua 20% ja kuunnella 80%.

3 Askelta myyntimenestykseen, osassa 1, käsittelimme tarkemmin hiljaisuutta kysymyksen esittämisen jälkeen ja kuinka avoimilla kysymyksillä saat prospektin puhumaan enemmän. Otetaanpas nyt huomioon niitä kysymyksiä, joilla saat prospektin avautumaan paremmin.